Voorbeeld 2
Casus: Succesvolle verkoop van een apotheek door een huisartspraktijk
De uitdaging
Een huisarts met een apotheekhoudende praktijk merkte dat de toenemende regeldruk, administratieve lasten en logistieke uitdagingen rondom medicijnleveringen steeds meer tijd en energie kostten. Deze druk ging ten koste van de kernactiviteiten in de huisartsgeneeskunde, zoals ketenzorg en nieuwe ontwikkelingen.
De huisarts constateerde:
- De apotheek vroeg steeds meer tijd en energie
- De opbrengsten leken af te nemen
- Zijn prioriteit lag bij de huisartsgeneeskunde
Onze aanpak
Na het eerste contact hebben we samen met de huisarts heldere afspraken gemaakt over:
- Het gewenste tijdschema
- Onze resultaatafhankelijke vergoeding
- Communicatielijnen tijdens het traject
- De beslissingsmomenten waarbij de huisarts altijd de regie behield
We zijn gestart met een grondige analyse (financieel, operationeel en juridisch) van de apotheek om de waarde en verkoopvoorwaarden te bepalen. Alle informatie is vastgelegd in een professioneel informatiememorandum voor potentiële kopers.
Het verkoopproces
We hebben vier apotheken in de omgeving benaderd als potentiële kopers:
- Drie apotheken dienden een voorstel in
- Na evaluatie bleven er twee kansrijke kandidaten over
- Na onderhandelingen kozen we voor exclusieve gesprekken met de meest geschikte partij
- Dit leidde tot overeenstemming en ondertekening binnen twee weken
De transitie
In aanloop naar de overdrachtsdatum hebben we de huisarts ondersteund bij:
- Het informeren van patiënten
- De overdracht en conversie van dossiers en patiëntenbestanden
- Het inrichten van het apotheekservicepunt
- De overname van contracten met zorginstellingen
- De voorbereiding van de voorraadopname
Het resultaat
Het gehele traject is soepel verlopen, waardoor de huisarts zich weer volledig kon richten op de kern van de huisartsgeneeskunde. De huisarts was zo tevreden over onze dienstverlening dat hij graag als referentie wil optreden voor andere praktijkhouders.
